Большинство людей мечтает о своем бизнесе. Для кого-то это так и остается мечтой, кто-то пробует различные начинания и часто добивается хороших результатов.
Для людей, имеющих отношение к медицине, одним из видов бизнеса может быть открытие собственной лаборатории по приему анализов или инвестиции в реабилитационную технику компании гармония.
Инвестиции в лабораторию
В отличие от других видов медицинского бизнеса, инвестиции в собственную лабораторию сравнительно невелики. Если открытие стоматологии требует вложение 1,5-2 миллиона долларов, то вложив на начальном этапе инвестирования примерно 80 000 долларов, можно начинать зарабатывать и постепенно расширять свое дело.
Начинающему бизнесмену сначала лучше работать по франшизе. Крупные медицинские сети по приему анализов охотно разрешат вам работать под своей вывеской, если вы соответствуете их требованиям.
Организация медицинского кабинета
Прежде чем искать, с какой медицинской сетью сотрудничать в плане приема анализов, нужно организовать медицинский кабинет. Это должно быть помещение с отдельным входом, соответствующее всем санитарным и противопожарным нормам.
На получение всех лицензий у вас уйдет примерно 6-7 тысяч долларов. На закупку оборудования еще 40-50 тысяч. Остальное уйдет на аренду и зарплату персонала. Итого вложения в бизнес составят от 80 до 100 тысяч долларов.
Рекомендации клиентов
Не надейтесь сразу на поток клиентов. Пациенты достаточно консервативны и рекламой их не заманить пройти анализы в Тернополе в только что открывшийся кабинет. Лучше всего работает сарафанное радио и рекомендации врачей, к которым обращаются клиенты за лечением.
На первых порах придется заручиться поддержкой врачей в клиниках, расположенных недалеко от вашей лаборатории. Каждый врач заинтересован в быстрой и точной диагностике заболеваний пациентов. Поэтому, если вы поможете им в этом вопросе, поток пациентов быстро возрастет и ваша лаборатория выйдет на плановый уровень прибыли.
Актуальность бизнес-идеи
Постановка диагноза и назначение лечения невозможно без предварительного обследования пациента. Каждый больной нуждается в качественном обследовании, а в его основе лежат данные анализов. В государственных поликлиниках уровень обслуживания очень низкий, да и оборудование в большинстве случаев устаревшее. По этим причинам многие люди отдают предпочтение частным лабораториям, где можно быстро сдать анализы и получить точный результат.
Пациенты, нуждающиеся в обследовании, готовы платить деньги за то, чтобы не толпиться в очередях муниципальных больниц. Они хотят чувствовать себя комфортно во время сдачи анализов, для них важна скорость получения результатов, ведь во время болезни нет времени ждать. Этим и объясняется растущий спрос на услуги платных медицинских лабораторий.
Частные пункты забора крови востребованы и, хотя их уже довольно много в крупных городах, рынок ещё не перенасыщен, спрос превышает предложение. Это объясняется сложностью организации бизнеса и большими стартовыми инвестициями. Тем, кто хотел бы запустить свою лабораторию, придётся пройти трудный путь, получая разрешительные документы. Даже если упростить задачу – открыть процедурный кабинет, для которого не потребуется закупка дорогого оборудования, придётся столкнуться с проблемой транспортировки биоматериала.
По оценкам экспертов, рынок медицинских услуг будет продолжать развиваться. Частную лабораторию стоит открывать в больших городах – областных или районных центрах с численностью населения более 100 000 человек. В таких населённых пунктах проживает много людей со средним достатком. Именно они составляют большую часть целевой аудитории.
Формат бизнеса
У предпринимателя есть два возможных варианта открытия прибыльного проекта – создать полноценную лабораторию или процедурный кабинет. В первом случае как забор материала, так и его исследование будет проводиться на месте, на собственном оборудовании. Второй вариант предполагает взятие крови, образцов тканей у пациента и доставку их в другую лабораторию, где есть необходимое техническое оснащение. Каждый вариант имеет достоинства и недостатки, прежде чем остановиться на одном из них, нужно всё хорошо обдумать.
Краткое резюме проекта, цели
Цель инвестора – открыть медицинскую лабораторию в областном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации идеи планируется закупить минимальный набор оборудования. Компания будет осуществлять забор биоматериала у клиентов и проводить исследование. Также планируется сотрудничество с другими лабораториями, которые лучше оснащены технически. В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет передаваться им.
Цели проекта:
- удовлетворение потребностей местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
- получение прибыли;
- создание рабочих мест для квалифицированных кадров;
- пополнение бюджета за счёт регулярных налоговых отчислений.
Источник финансирования – личные средства инвестора – 1 млн руб. и банковский кредит – 500 тыс. руб. под 10% годовых. Срок погашения долга – 2 года. Ежемесячный платёж банку – 25 тыс. руб. Организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 6% от дохода. Задачи на ближайший год:
- выйти на плановый уровень продаж на 4 месяц работы;
- найти 10 или более партнёров среди местных врачей;
- расширить спектр оказываемых услуг – для этого придётся закупить недостающее оборудование.
Организационный план
На решение организационных вопросов уйдёт не менее 4 месяцев. Первый шаг – легализация деятельности – регистрация, получение лицензии и оформление разрешительных документов. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения и приведением его в соответствие требованиям СЭС. После заключения договора аренды нужно купить оборудование и сформировать штат сотрудников.
Процедура регистрации, документы, налогообложение
Открытие лаборатории начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого нужно подать в налоговую службу по месту прописки следующие документы:
- паспорт организатора бизнеса с копиями;
- ИНН;
- заявление по форме Р11001;
- корешок квитанции об оплате госпошлины;
- решение о создании ООО;
- Устав компании (2 экземпляра);
- документ, подтверждающий внесение уставного капитала;
- гарантийное письмо от собственника помещения или документы о праве собственности.
Вложения в бизнес на старте
Общий объём инвестиций в открытие лаборатории – 1,5 млн рублей. Большая часть денежных средств направлена на покупку оборудования. Перечень расходов:
- регистрация ООО – 4 000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- лицензирование, разрешающая документация – 10 000;
- обустройство помещения, ремонт – 350 000;
- разработка дизайна – 80 000;
- покупка оборудования, реагентов – 1 000 000;
- реклама – 40 000;
- сайт – 40 000;
- прочее – 2 000.
Итого: 1 500 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на поддержание и развитие проекта:
- оплата аренды помещения – 35 000;
- заработная плата – 198 000;
- страховые взносы с фонда оплаты труда – 59 400;
- аутсорсинг – 8 000;
- реклама – 25 000;
- погашение кредита – 25 000;
- закупка реагентов и других расходных материалов – 30 000;
- коммунальные платежи – 5 000;
- налог.
Итого: 385 400 рублей плюс налог.
Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли
Среднее количество клиентов лаборатории за месяц – 800 человек. Большинство из них нуждается в комплексном обследовании, которое предполагает сдачу нескольких анализов. Средний чек процедурного кабинета – 800 рублей. При таких показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:
- 640 000 х 0,06 = 38 400 – налог 6% от дохода;
- 640 000 – 38 400 – 385 400 = 216 200 – прибыль.
Срок окупаемости бизнеса зависит от многих факторов. На его продолжительность влияет величина клиентопотока. В первые 3 месяца после открытия предстоит серьёзная работа, связанная с маркетингом. Важно направить все силы на привлечение целевой аудитории и поиск партнёров среди врачей. Выход на плановый уровень продаж возможен с начала второго квартала. При грамотном продвижении проекта на рынке выход на точку безубыточности наступит через 1 год.
Идея открыть бизнес, связанный со здравоохранением, привлекает многих инвесторов. Успех ждёт тех предпринимателей, кто нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на обогащение. В условиях большой конкуренции важно разработать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества обслуживания. Этот проект подойдёт инвесторам, в распоряжении которых есть большая часть стартового капитала – 1–1,5 млн рублей.
