Самое главное решение, которое нужно принять при продаже квартиры, — это решение продать квартиру. Вам нужно сделать все возможное, чтобы максимизировать цену продажи, а затем продать квартиру по этой максимальной цене.
Это не означает, что вы будете продавать квартиру по любой цене, но если вы поставите слишком высокую цену, то вы потратите свое время и деньги и, возможно, вообще не сможете продать квартиру.
Продажа квартиры может быть дорогостоящим, трудоемким и напряженным процессом. Поэтому не начинайте продажу, если вы на 100% не уверены в необходимости продать вашу квартиру. После того, как вы определились с решением о продаже, важно сделать все возможное, чтобы получить наилучший результат.
Выбор агента
Самое важное решение при продаже — это нанять агентство недвижимости чебоксары, так как они будут работать с вами на протяжении всего процесса и сделают продажу квартиры намного проще.
Два вопроса, которые многие продавцы задают агенту по недвижимости:
- Сколько стоит моя квартира?
- Сколько стоят ваши услуги?
Хороший агент предложит вам самую лучшую цену, но цена продажи определяется покупателями.
Второй вопрос относится к гонорарам агента. Агентские гонорары являются предметом переговоров, и небольшая разница в гонорарах между гонораром хорошего агента и остальных агентов будет возмещена вам продажей квартиры по более высокой цене.
Окончательная стоимость услуг хорошего агента всегда будет самой низкой. Другими словами, этот агент получит вам лучшую чистую цену квартиры (цена продажи за вычетом комиссии), сделав их самыми дешевыми, поскольку другой агент обойдется гораздо дороже из-за более низкой цены продажи вашей недвижимости.
Агент, которого вы нанимаете, должен быть опытным профессионалом, умеющий представит вашу квартиру наилучшим образом, со стратегией, учитывающей вашу ситуацию. Есть много агентов по недвижимости, которые возьмутся за продажу квартиры, поэтому наймите того, кто даст вам самые лучшие рекомендации. Вот несколько способов выбрать хорошего риэлтора:
- Не выбирайте агента, только потому что он дружелюбный человек. Это бизнес, и не нужно в нем заводить друзей. Риэлтор должен понимать ваши потребности и сделать свою работу максимально качественно.
- Спросите об их опыте работы в сфере недвижимости. Наймите агентство недвижимости, которое работает в этой сфере уже 5-10 лет. Они должны предвидеть возникающие ситуации, и знать, как с ними справиться.
- Спросите их, каковы плюсы и минусы каждого варианта. Это продемонстрирует, как они понимают вашу ситуацию и как много внимания они уделили различным вариантам, а не просто представили стандартные решения.
- Каковы роли каждого продавца? Убедитесь, что вы получаете людей, которые действительно работают над продажей вашей квартиры. Вы должны знать, кто занимается рекламой, кто звонит потенциальным покупателям и кто отчитывается перед вами.
После того как вы выбрали агента, пришло время поговорить о гонорарах и ценовой стратегии.
Гонорар агентов
Существует несколько видов гонорара агента. Вот самые распространенные из них:
- Процент от продажной цены
- Скользящая шкала процента от продажной цены
- Фиксированная цена
Вы можете договориться и выбрать вид оплаты, который подходит вам лучше всего.
Попросите агента обосновать свой гонорар, и не выбирайте агента с самым низким гонораром, иначе вы можете получить худшего агента, предоставляющего некачественные услуги и показывающего плохой результат.
Продажа сдаваемой в аренду квартиры
Продажа арендной квартиры может быть немного сложнее, потому что это может отпугнуть покупателей. Если квартира сдается в аренду на 6 месяцев и более, покупатели жилья с меньшей вероятностью купят ее, ограничив свой рынок только инвесторами.
Ваш агент посоветует вам наилучшую стратегию продажи квартиры с арендаторами.
Реклама и маркетинг
Когда вы выбрали агента и согласовали стратегию продажи, пришло время поработать с ними над тем, как привлечь потенциальных покупателей. Срочный выкуп квартир является альтернативным вариантом, если вы хотите продать квартиру как можно быстрее.
Презентация квартиры
Если потенциальный покупатель замечает какой-то сломанный предмет, о котором не позаботились, например сломанный полотенцесушитель или шкаф, он будет предполагать, что другие приборы также не обслуживались должным образом. Сделайте тщательный осмотр квартиры, чтобы убедиться, что все предметы в квартире отремонтированы.
Более заметными являются такие вещи, как краска, плитка, кухни, ванные комнаты и оконная мебель. Свежий ремонт имеет огромное значение для презентации квартиры.
Последняя и очень важная часть презентации — это стилизация квартиры с мебелью так, чтобы она излучала домашнюю и гостеприимную атмосферу. Ваш агент будет работать с вами над этим вопросом и порекомендует подходящего стилиста.
Если квартира сдается в аренду, вам придется договориться с арендатором, чтобы он сделал уборку, особенно на кухне и ванной комнате.
Рекламный бюджет
Часто бывает трудно понять, сколько нужно потратить на рекламу продаваемой квартиры. 1% от стоимости квартиры было общим правилом в течение многих лет. Для квартиры стоимостью 5 000 000 рублей рекламный бюджет должен составлять около 50 000.
